内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，13%） 。基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
主要绩效指标
根据调查结果，报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。
更智能、调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间
。受访者表示他们正在发展GTM。基准将来也会更重要。调查 GTM ，报告占18%），年高 改进的基准空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即销售处理输出工作
，调查这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，即Go-to-Market，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，营销处理输入工作 。ROI 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是总渠道（16%） 、营销来源渠道（13%） 、